Στην απόφαση της Επιτροπής Ανταγωνισμού βρίσκεται πλέον το επόμενο κρίσιμο βήμα για τη συμφωνία μεταξύ της The Mart, θυγατρικής του ομίλου Σκλαβενίτη, και της ΑΒ Βασιλόπουλος για την εξαγορά της ENA Cash & Carry. Το ενδιαφέρον επικεντρώνεται κυρίως στις περιοχές όπου τα δίκτυα των δύο εταιρειών παρουσιάζουν επικάλυψη, καθώς από την αξιολόγηση της Αρχής θα εξαρτηθεί σε σημαντικό βαθμό η τελική μορφή της συναλλαγής και οι ισορροπίες στην αγορά χονδρικής.
Η συμφωνία αποτελεί μία από τις σημαντικότερες κινήσεις των τελευταίων ετών στον κλάδο. Με την απόκτηση των 13 καταστημάτων της ENA Cash & Carry, ο όμιλος Σκλαβενίτη επιχειρεί να ενισχύσει αισθητά τη θέση του στην οργανωμένη χονδρική και να αλλάξει τους συσχετισμούς δυνάμεων. Εφόσον η συναλλαγή ολοκληρωθεί χωρίς σημαντικές αλλαγές, η The Mart θα βρεθεί με ένα σχεδόν διπλάσιο δίκτυο καταστημάτων, αποκτώντας μεγαλύτερη γεωγραφική κάλυψη και πρόσβαση σε ένα διευρυμένο πελατολόγιο επαγγελματιών.
Η συμφωνία Σκλαβενίτη – ΑΒ και η ενίσχυση της The Mart
Η εξαγορά των 13 καταστημάτων της ENA Cash & Carry δίνει νέα ώθηση στη The Mart, η οποία αποτελεί σήμερα τη δεύτερη μεγαλύτερη αλυσίδα οργανωμένης χονδρικής στην Ελλάδα, μετά τη Metro Cash & Carry. Η κίνηση εντάσσεται στη στρατηγική της εταιρείας για επέκταση τόσο σε περιοχές όπου ήδη δραστηριοποιείται όσο και σε νέες αγορές.
Στόχος είναι η καλύτερη εξυπηρέτηση των επαγγελματιών πελατών, όπως καταστήματα λιανικής, επιχειρήσεις εστίασης, ξενοδοχεία και άλλες επιχειρήσεις που προμηθεύονται προϊόντα σε επαγγελματικές ποσότητες. Παράλληλα, η διεύρυνση του δικτύου επιτρέπει στη The Mart να ενισχύσει την παρουσία της χωρίς να χρειαστεί να επενδύσει εξαρχής στην κατασκευή και λειτουργία νέων σημείων.
Εφόσον διατηρηθούν και τα 13 καταστήματα της ENA μετά την ολοκλήρωση της συναλλαγής, το δίκτυο της The Mart θα αυξηθεί από 14 σε 27 καταστήματα. Πρόκειται για αύξηση περίπου 93%, η οποία μεταβάλλει σημαντικά το μέγεθος και το αποτύπωμα της εταιρείας στην αγορά χονδρικής.
Η επέκταση αυτή δεν αφορά μόνο τον αριθμό των καταστημάτων. Δημιουργεί, επίσης, προϋποθέσεις για μεγαλύτερες οικονομίες κλίμακας, ισχυρότερη διαπραγματευτική θέση απέναντι στους προμηθευτές και διευρυμένες δυνατότητες διανομής. Το κατά πόσο τα οφέλη αυτά θα μεταφραστούν σε ανταγωνιστικότερες τιμές και καλύτερες υπηρεσίες για τους επαγγελματίες πελάτες θα αποτελέσει ένα από τα βασικά ζητούμενα της επόμενης ημέρας.
Τι εξετάζει η Επιτροπή Ανταγωνισμού
Για την ολοκλήρωση της συμφωνίας απαιτείται η έγκριση της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Η Αρχή αναμένεται να εξετάσει τις επιπτώσεις της εξαγοράς στις επιμέρους τοπικές αγορές, με ιδιαίτερη έμφαση στις περιοχές όπου τα καταστήματα της The Mart και της ENA λειτουργούν ήδη ή θα βρεθούν κάτω από τον ίδιο όμιλο.
Το βασικό ζήτημα είναι αν η συγκέντρωση μπορεί να περιορίσει τον ανταγωνισμό σε συγκεκριμένες γεωγραφικές ζώνες. Στην αγορά χονδρικής, η τοπική διάσταση έχει ιδιαίτερη σημασία, καθώς οι επαγγελματίες πελάτες συνήθως επιλέγουν σημεία που βρίσκονται σε σχετικά κοντινή απόσταση από τις επιχειρήσεις τους. Επομένως, ακόμη και αν σε πανελλαδικό επίπεδο υπάρχουν αρκετοί ανταγωνιστές, η εικόνα μπορεί να είναι διαφορετική σε μια συγκεκριμένη πόλη ή περιοχή.
Οι αρμόδιες αρχές θα αξιολογήσουν, μεταξύ άλλων, το μερίδιο αγοράς που θα αποκτήσει η The Mart, τον αριθμό και την ισχύ των ανταγωνιστών, τις εναλλακτικές επιλογές των επαγγελματιών πελατών και το ενδεχόμενο περιορισμού της πρόσβασης σε προϊόντα ή υπηρεσίες. Δεν αποκλείεται, εφόσον διαπιστωθούν προβλήματα σε επιμέρους περιοχές, να ζητηθούν διορθωτικές κινήσεις ή δεσμεύσεις για την έγκριση της συναλλαγής.
Η διατήρηση των θέσεων εργασίας
Σημαντικό στοιχείο της συμφωνίας αποτελεί η δέσμευση των δύο πλευρών για τη διατήρηση όλων των θέσεων εργασίας στην ENA Cash & Carry. Οι 386 εργαζόμενοι της εταιρείας αναμένεται να μεταφερθούν στον νέο εργοδότη, με πλήρη κατοχύρωση των εργασιακών τους δικαιωμάτων, σύμφωνα με το ισχύον νομικό πλαίσιο.
Η διατήρηση του προσωπικού διασφαλίζει τη συνέχεια της λειτουργίας των καταστημάτων και περιορίζει τις αναστάτωσεις για εργαζομένους, πελάτες και προμηθευτές. Παράλληλα, επιτρέπει στη The Mart να αξιοποιήσει άμεσα την εμπειρία και την τεχνογνωσία των ανθρώπων που ήδη γνωρίζουν τις ανάγκες της συγκεκριμένης πελατειακής βάσης.
Η The Mart διαθέτει 34 χρόνια εμπειρίας στην εξυπηρέτηση επαγγελματιών και απασχολεί περίπου 1.800 εργαζομένους. Σήμερα δραστηριοποιείται σε δέκα περιοχές της χώρας: Αττική, Θεσσαλονίκη, Κρήτη, Πάτρα, Λάρισα, Ξάνθη, Βόλο, Ιωάννινα, Τρίπολη και Καλαμάτα. Η ενσωμάτωση των καταστημάτων της ENA θα ενισχύσει περαιτέρω την παρουσία της και θα διευρύνει το λειτουργικό της αποτύπωμα.
Ένα deal με ευρύτερη σημασία για τη χονδρική
Πριν από τη συμφωνία με τον όμιλο Σκλαβενίτη, η ΑΒ Βασιλόπουλος είχε πραγματοποιήσει επαφές και με άλλους παίκτες της αγοράς, μεταξύ των οποίων η Metro Cash & Carry. Ωστόσο, οι συζητήσεις δεν κατέληξαν σε συμφωνία. Ένας από τους παράγοντες που φέρεται να δυσκόλεψαν εκείνη την εξέλιξη ήταν η επικάλυψη των δικτύων σε ορισμένες περιοχές.
Στην περίπτωση της The Mart, το ίδιο ζήτημα δεν φαίνεται να αποτέλεσε ανυπέρβλητο εμπόδιο. Παρ’ όλα αυτά, η επικάλυψη θα παραμείνει στο επίκεντρο της αξιολόγησης της Επιτροπής Ανταγωνισμού. Η τελική απόφαση θα κρίνει όχι μόνο αν θα ολοκληρωθεί η εξαγορά, αλλά και με ποιους όρους.
Το στοίχημα του Σκλαβενίτη στη χονδρική είναι μεγάλο. Η επιτυχία της συμφωνίας θα εξαρτηθεί από την ομαλή ενσωμάτωση των καταστημάτων, τη διατήρηση της πελατείας και την ικανότητα της The Mart να αξιοποιήσει το διευρυμένο δίκτυό της. Παράλληλα, η αγορά αναμένει να δει αν η νέα ισορροπία θα ενισχύσει τον ανταγωνισμό και θα προσφέρει περισσότερες επιλογές στους επαγγελματίες ή αν θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη συγκέντρωση. Η απόφαση της Επιτροπής Ανταγωνισμού θα αποτελέσει, επομένως, το καθοριστικό ορόσημο για την επόμενη ημέρα της συμφωνίας Σκλαβενίτη – ΑΒ και για τη διαμόρφωση της αγοράς χονδρικής.
