Η ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας εξακολουθεί να προσελκύει εύπορους αγοραστές από το εξωτερικό, οι οποίοι βλέπουν στη χώρα έναν συνδυασμό ποιότητας ζωής, ασφάλειας και επενδυτικών ευκαιριών. Παρά τις αβεβαιότητες στις διεθνείς αγορές, ένας στους δύο ξένους συμμετέχοντες δηλώνει ότι σχεδιάζει να αγοράσει πολυτελή κατοικία στην Ελλάδα μέσα στα επόμενα δύο χρόνια, με σημαντικό ποσοστό να διαθέτει προϋπολογισμό έως 2 εκατ. ευρώ.
Τα ευρήματα προκύπτουν από έρευνα της Greece Sotheby’s International Realty, στην οποία συμμετείχαν 249 άτομα από 28 χώρες. Η έρευνα καταγράφει τις τάσεις, τις προτιμήσεις και τις προσδοκίες των αγοραστών υψηλής εισοδηματικής επιφάνειας, αναδεικνύοντας παράλληλα τις περιοχές που συγκεντρώνουν το μεγαλύτερο ενδιαφέρον.
Οι προϋπολογισμοί των ξένων αγοραστών
Μεταξύ όσων σχεδιάζουν να αγοράσουν πολυτελή κατοικία στην Ελλάδα, το 56% διαθέτει προϋπολογισμό από 1 έως 2 εκατ. ευρώ. Ένα επιπλέον 33% προτίθεται να επενδύσει από 2 έως 5 εκατ. ευρώ, ενώ το 11% δηλώνει ότι μπορεί να διαθέσει περισσότερα από 5 εκατ. ευρώ.
Οι διεθνείς αγοραστές εμφανίζονται πιο προσανατολισμένοι σε μεγάλες και ανεξάρτητες κατοικίες. Σχεδόν ένας στους δύο, ποσοστό 49%, αναζητά βίλα. Αντίθετα, οι Έλληνες αγοραστές δείχνουν μεγαλύτερη προτίμηση στα διαμερίσματα και τα ρετιρέ, τα οποία συγκεντρώνουν το 39% του ενδιαφέροντός τους, ενώ το 24% εξετάζει την αγορά οικοπέδου με σκοπό την ανάπτυξη ακινήτου.
Η διαφοροποίηση αυτή αντανακλά τόσο τις ανάγκες όσο και τα επενδυτικά σχέδια κάθε ομάδας. Οι ξένοι ενδιαφέρονται συχνά για κατοικίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν ως δεύτερη κατοικία ή ως βάση για μετεγκατάσταση, ενώ οι Έλληνες εξετάζουν σε μεγαλύτερο βαθμό επιλογές με αναπτυξιακό ή επενδυτικό χαρακτήρα.
Οι περιοχές που προτιμούν οι διεθνείς επενδυτές
Το Ιόνιο αποτελεί την πρώτη επιλογή των ξένων αγοραστών, συγκεντρώνοντας το 26% του ενδιαφέροντος. Ακολουθούν οι Κυκλάδες με 20%, η Αθηναϊκή Ριβιέρα με 15% και η Πελοπόννησος με 12%.
Η αμερικανική ζήτηση, η οποία το 2025 ήταν κυρίως επικεντρωμένη στην Αθηναϊκή Ριβιέρα και τις Κυκλάδες, φαίνεται πλέον να διευρύνεται. Η Πελοπόννησος και το Ιόνιο κερδίζουν έδαφος, καθώς προσφέρουν υψηλού επιπέδου κατοικίες, φυσική ομορφιά και, σε αρκετές περιπτώσεις, πιο ανταγωνιστικές τιμές σε σχέση με τους δημοφιλέστερους προορισμούς.
Οι Έλληνες αγοραστές εξακολουθούν να επιλέγουν περιοχές κοντά στην πρωτεύουσα. Η Αθήνα, από το κέντρο και τα βόρεια προάστια έως την Αθηναϊκή Ριβιέρα, συγκεντρώνει το 56% του ενδιαφέροντός τους. Οι Κυκλάδες ακολουθούν στη δεύτερη θέση με 15%.
Τι οδηγεί την αγορά πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα
Ο τρόπος ζωής και το κλίμα αποτελούν το σημαντικότερο κίνητρο για το 66% του συνόλου των συμμετεχόντων. Το ποσοστό αυξάνεται στο 72% μεταξύ των διεθνών αγοραστών, επιβεβαιώνοντας ότι η Ελλάδα δεν αντιμετωπίζεται μόνο ως επενδυτικός προορισμός, αλλά και ως τόπος διαμονής και καθημερινής ζωής.
Οι οικογενειακοί ή ιστορικοί δεσμοί καταλαμβάνουν τη δεύτερη θέση, με ποσοστό 31%. Ακολουθούν η προσδοκία υπεραξίας, με 23%, καθώς και η ασφάλεια και η σταθερότητα, επίσης με 23%.
Η άδεια διαμονής και το πρόγραμμα Golden Visa αποτελούν κίνητρο για το 13% των συμμετεχόντων, ενώ το φορολογικό καθεστώς επηρεάζει τις αποφάσεις του 11%. Μεταξύ των ξένων αγοραστών, τα αντίστοιχα ποσοστά είναι υψηλότερα, φτάνοντας το 18% και το 14%.
Παράλληλα, οι συμμετέχοντες επισημαίνουν ότι η ελληνική αγορά θα μπορούσε να γίνει ακόμη πιο ελκυστική εάν βελτιωνόταν η διαδικασία αγοραπωλησίας. Το 47% θεωρεί ότι η Ελλάδα θα ήταν ευκολότερος τόπος αγοράς εφόσον οι διαδικασίες γίνονταν ταχύτερες και πιο προβλέψιμες. Το 16% αναφέρεται στη φορολογία και το κόστος συναλλαγών, ενώ το 9% ζητά βελτιώσεις στην προσφορά, τις τιμές και τις υποδομές.
Αισιοδοξία για την πορεία των τιμών
Οι προσδοκίες για τις τιμές των πολυτελών κατοικιών παραμένουν θετικές. Το 57% των συμμετεχόντων αναμένει άνοδο, με το 9% να προβλέπει σημαντική αύξηση. Το 30% εκτιμά ότι οι τιμές θα παραμείνουν σταθερές, ενώ μόλις το 14% αναμένει υποχώρηση.
Η αισιοδοξία είναι εντονότερη μεταξύ των Ελλήνων, καθώς το 61% προβλέπει άνοδο των τιμών, αλλά και μεταξύ των Βρετανών, όπου το αντίστοιχο ποσοστό φτάνει το 70%. Παράλληλα, η απαισιοδοξία των Αμερικανών φαίνεται να περιορίζεται σημαντικά: μόλις το 8% προβλέπει πτώση, έναντι 30% στην προηγούμενη έρευνα.
Η εντυπωσιακή στροφή των Βρετανών
Ιδιαίτερο ενδιαφέρον παρουσιάζει η αλλαγή στάσης των Βρετανών αγοραστών. Το 56% των Βρετανών συμμετεχόντων αναμένει βελτίωση της ελληνικής οικονομίας, έναντι μόλις 20% το 2025. Παράλληλα, το 70% προβλέπει άνοδο των τιμών των πολυτελών κατοικιών, από 44% στην προηγούμενη έρευνα.
Αυξημένη είναι και η πρόθεση αγοράς. Το 41% θεωρεί πολύ πιθανό ή βέβαιο να προχωρήσει σε αγορά μέσα στους επόμενους 12 μήνες, ενώ το αντίστοιχο ποσοστό πέρυσι ήταν 24%. Για το 26% των Βρετανών, βασικός λόγος ενδιαφέροντος είναι η μετεγκατάσταση ή η απόκτηση φορολογικής κατοικίας.
Πέρυσι, οι Βρετανοί καταγράφονταν κυρίως ως επιφυλακτικοί αγοραστές που αναζητούσαν ένα ασφαλές καταφύγιο μετά το Brexit. Φέτος αποτελούν τη μεγαλύτερη διεθνή ομάδα του δείγματος, με ποσοστό 11%. Οι προτιμήσεις τους επικεντρώνονται στο Ιόνιο, την Αθηναϊκή Ριβιέρα και την Πελοπόννησο. Οι μισοί διαθέτουν προϋπολογισμό άνω των 2 εκατ. ευρώ, ενώ το 67% δηλώνει ότι θα χρηματοδοτούσε την αγορά με ίδια κεφάλαια.
Η έρευνα επιβεβαιώνει ότι η Ελλάδα παραμένει ισχυρός προορισμός για επενδύσεις σε πολυτελείς κατοικίες. Με έναν στους δύο ξένους να σχεδιάζει αγορά μέσα στα επόμενα δύο χρόνια και τους περισσότερους να διαθέτουν έως 2 εκατ. ευρώ, η ζήτηση αναμένεται να παραμείνει υψηλή. Η βελτίωση των διαδικασιών, η ταχύτερη εξυπηρέτηση και η ενίσχυση των υποδομών θα μπορούσαν να ενισχύσουν ακόμη περισσότερο τη θέση της Ελλάδας στη διεθνή αγορά πολυτελών ακινήτων.
